“额定抢了两瓶茅台，双11满意。”在电子商务途径以1499元的价格抢到茅台，一位顾客开心肠在网上晒单。

  不只再次演出53度飞天茅台的抢购大戏，拿捏着顾客“捡漏”的心态，王子酒、迎宾酒等多款系列酒也进行把戏促销，官方自营电子商务途径“i茅台”也来凑热闹。

  白酒的双11，最大的亮点是飞天茅台，趁着节假日添加放量，不少人希望能幸运地抢到平价茅台。

  记者注意到，本年抢茅台仍然是双11的“保存曲目”。大都电子商务途径改动曩昔单日会集放量的战略，改为每日放量，借此招引流量。

  据《21CBR》记者计算，10月24日至11月11日，包括500ml飞天茅台、其他系列酒在内，京东、天猫超市两大途径的茅台酒放量别离为：41700瓶、44300瓶，合共8.6万瓶。其间，双11日当天，将别离投进1万瓶、4万瓶。

  白酒专家肖竹青告知《21CBR》记者，茅台对电商途径寄予厚望，但因为人为设置了许多杂乱门槛，给顾客购买平价茅台构成困扰，也给黄牛带来了待机而动。

  “i茅台”承当了一部分茅台投进的功用。上线以来，高端抢手单品贵州茅台酒（壬寅虎年）、贵州茅台珍品 “日日能抢”。

  5月19日，“i茅台”正式上线ml飞天茅台（下称“小茅台”）线元，但比较终端价仍低得多。

  翻开贵州茅台京东自营店主页，一眼就能看到 “11.11”的优惠专栏，飞天珍藏版、属相酒、王子酒、迎宾酒等多款产品促销，限时秒杀、满减、满额返券等优惠活动，把戏许多。

  依据过往数据，“双11”对茅台出售的拉动显着。在上一年“天猫酒水双11全周期战报”上，茅台进入了亿元沙龙。同期，京东途径上，茅台为酱香酒出售Top2品牌。

  2018年以来，茅台整理整理经销商，树立集团营销公司，全力开展自营途径以及商超、电商等。

  2021年8月底，丁雄军成为茅台新任掌门人后，连续“削藩”战略，一起变革营销系统。

  “既要供认曩昔一些途径商对茅台作出的奉献，一起也要创新新的途径，变革一些途径。” 丁雄军表明，要让茅台酒回归合理的商场行情报价，回归产品特点。

  先是中止自营电商的运营，冲击黄牛囤货和经销商串货，又加深与天猫、苏宁、京东等途径的协作，推动营销途径扁平化，削减中间环节。

  之后，常常遇到电商大促、中秋国庆等节假日，都会添加以飞天茅台为主的投进量，引发全民抢货的热心。

  丁雄军对第三方电商途径的注重不减。就任3个月后，他叫停了施行一年的 “拆箱令”，当年双11，整箱茅台就稀有投进在京东途径。

  本年，丁雄军重启自营电商，倾力打造“i茅台”，3月31日App试运行，一举成为“顶流”，霸榜手机使用商铺TOP1。

  “i茅台”试运行当天，只要贵州茅台酒（壬寅虎年）等四款产品，累计投进产品26328瓶，却招引了229万人、622万人次参加申购。

  5月19日，“i茅台”正式上线，为避免与经销商抵触，并不直接售卖500ml飞天茅台，而是出售100ml飞天茅台酒，每天在固定时刻投进，顾客抢购成功后，再到线下门店提货。

  在肖竹清看来，“i茅台用线上为线下引流，出售的产品在线下门店提货，授权线下门店一望而知，假仿茅台就无处出售。”

  在为数不多的揭露讲话中，丁雄军表达了对新途径和客群的注重，要求“商场人员到线上去、到新集体中去、到‘茅粉’中去”。

  到2022年9月底，“i茅台”APP累计注册人数挨近2500万人，酒类产品的总投进量近900万瓶。

  到9月末，“i茅台”的收入到达84.62亿元。中信证券猜测，“i茅台”全年收入将超120亿元。

  肖竹青以为，“i茅台”让茅台在原有供给量难以短期扩容的前提下，完成直营途径的量价进步。

  500ml飞天茅台给经销商的出厂价为969元/瓶，归纳电子商务途径的供货价为1399元/瓶，“i茅台”的同类价格约为1995元，添加电商途径投进，相当于进行了一次大起伏的涨价。

  2020年11月忽然改口，特意发布一则公告，仅将线下自营店和“i茅台”界说为直销途径，电商被归为批发署理途径。

  白酒营销专家蔡学飞剖析称，若按原有计算口径和构架系统，直销途径的添加，会给茅台直接带来赢利增加。

  本年前三季度，直销途径为完成盈余收入318.82亿元，同比增加117.1%，在总收入中的占比大起伏的进步16.97百分点至36.67%。若是加上电商途径，增速或许更快。

  本年1至9月，茅台收入871.6亿元，同比增加16.77%，净赢利同比进步19.14%至444亿元，相当于日赚1.62亿元。

  狠抓营销系统变革，丁雄军还有稳价的意图。在一瓶难求的供需不平衡之下，飞天茅台的价格一路猛涨，呈现炒货、囤货、价格失控等乱象。

  据 “今天酒价”的信息，2022年11月9日，53度飞天茅台散瓶价2630元，比丁雄军就任时约2970元/瓶的价格，下降了340元左右。

  打好线上这场战，将对茅台成绩构成必定弥补，但要真实起量，还得靠线年前三季度，线亿收入，奉献了总收入的26.8%。

  肖竹清对《21CBR》记者说到，茅台很垂青直营途径，在全国各个省设立了直营店和直营公司，职责是访问当地民企100强和上市公司。

  他表明，“跟着各地直营系统的树立，以及直供大客户集体初具规模，将成为茅台量价进步和效益进步的重要引擎。”